Cum sa fii convingator

Cand oamenii te masoara din cap pana in picioare, ce vad? Ne dorim cu totii sa fim judecati dupa calitatile noastre pozitive, dar majoritatea dintre noi nu credem ca beneficiem de magnetismul personal al unor personalitati precum Bill Clinton sau Oprah Winfrey.

Folosindu-se de ultimele cercetari din stiintele sociale, dar si de propria experienta dupa colaborari cu personalitati din domeniul afacerilor, cu membri ai Congresului si cu castigatori de Premiu Nobel, John Neffinger si Matthew Kohut ne explica cadrul de baza prin care judecam oamenii din jurul nostru.

• Aceste judecati de caracter se bazeaza pe doua calitati: forta (radacina respectului)
• si caldura (radacina afectiunii)

Capacitatea de a proiecta forta si caldura in acelasi timp este rara – o abilitate apreciata si invidiata, iar pentru cei ce reusesc, devine un piedestal.

Cartea demistifica acest proces, explicand toate semnalele subtile, dar importante, care transforma anumiti oameni in persoane care atrag atentia si respect, in timp ce altii sunt usor de ignorat. Cu experienta acumulata in lucrul cu clienti sau in cursurile de la Harvard si Columbia, autorii nu ne arata doar cum sa paream puternici si calzi, ci si cum sa pretuim aceste calitati in noi insine, pentru a fi remarcati si respectati.

Plina de informatii si scrisa intr-un mod captivant, aceasta lucrare are menirea sa reconfigureze modul in care percepem oamenii si, implicit, modul in care cei din jur ne vad pe noi.

John Neffinger si Matthew Kohut sunt fondatori ai unei companii de comunicare, iar clientii lor includ directori de companii, oficiali aleși și personalitati media. Adesea sustin cursuri universitare si apar in media, la radio si televiziune.

Ambii locuiesc cu familiile lor in Washington, D.C.