Pre-suasiune

Ce diferentiaza persuadatorii obisnuiti de cei care se bucura de succes?

Utilizand aceeasi combinatie de cercetari stiintifice riguroase si accesibilitate care a transformat lucrarea sa, Influence, intr-un bestseller de brand, Robert Cialdini demonstreaza cum cei mai buni comunicatori profita de „momentele privilegiate ale schimbarii” in care audienta devine receptiva la un mesaj inainte sa-l asimileze complet.

Persuasiunea optima se obtine prin pre-suasiune. Pentru a influenta atitudinile, cei priceputi in artea comunicarii inainte de toate, schimba „starile de spirit”. In cea mai recenta lucrare a sa, Pre-suasiune, Cialdini expune metodele fiecarui mare expert in domeniu de a canaliza atentia si a activa receptivitatea audientei.

Este nevoie doar sa redirectionezi focusul publica, fara a modifica credintele sau experientele ascultatorilor. Cialdini se inspira dintr-o paleta vasta de studii si evenimente – de la campanii de marketing online, la strategii de propaganda de pe front – ilustrand cum conducerea atentiei duce la rezultate forte in procesul de influentare si de schimbare a opiniilor.

Nicio cercetare psihologica pana acum nu a fost aplicata cu atata succes precum cele ale lui Robert Cialdini, care a „scris” de fapt cartea referitoare la influenta. Acum, reitereaza importanta momentului anterioar unei tentative de a convinge pe cineva. Acesta este stilul clasic al lui Cialdini – autoritar, inedit si foarte usor de pus in practica.