25 de miscari neinspirate + 5 bonusuri pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari
4 oferte din alte librării
Despre carte
In aceasta editie completata si actualizata, expertul in vanzari Stephan Schiffman identifica principalele actiuni ce prezinta o mare probabilitate de a strica o vanzare si le spune vanzatorilor ce sa nu faca.
Intre altele, el recomanda:
- nu vinde criticand concurenta
- nu fi niciodata multumit
- nu te opri din cautarea unor idei noi
- nu folosi oferte de vanzare standard - personalizeaza
- nu utilizeaza excesiv e-mailul
Schiffman ofera sfaturi ce pleaca de la ascultarea clientului pana la urmarirea bunelor exemple - care au facut din el cel mai bun instructor de vanzari din zilele noastre.
Asadar, alatura-te peste o jumatate de milion de vanzatori ce aplica deja aceste recomandari si si-au imbunatatit prezentarea si rezultatele financiare.
Daca pastrezi mereu in buzunar cartea lui Schiffman, vei evita greseli stupide si vei */ converti refuzurile in contracte semnate de fiecare data!
25 de miscari neinspirate pe care trebuie sa le eviti ca sa ai succes in vanzari este o lectura ce nu trebuie ratata pentru orice expert sau organizatie ce isi doreste rezultate record.
