Principiile unei afaceri-star

ACT si Politon va ofera, in limba romana, o lucrare despre principiile dezvoltarii unor afaceri de succes, scrisa de Richard Koch.

Autorul explica ca aceasta actiune reuneste experienta sa ca consultant in strategie, antreprenor si investitor, precum si ca scriitor. Richard Koch face doua promisiuni cititorilor:

• Materialul este usor de parcurs si nu necesita cunostinte avansate despre afaceri;
• Daca follow-ati recomandarile, calatoria catre lumile starurilor va va face mai increzatori, mai valorosi si mai avuti.

Conform acestei metode, o companie star are doua calitati principale:

• Actioneaza pe o piata cu crestere rapida;
• Este lider pe acea piata.

In cele cinci cazuri de afaceri star ale lui Koch, randamentul total a fost de zece ori suma investita, media fiind de 16 ori. Niciuna dintre investiile in staruri nu a avut rezultate negative, profitul minim fiind putin peste dublul investitiei.

Succesul unei afaceri nu depinde doar de talentele sau de efortul depus de oameni. Multi cei considerati a fi deosebit de capabili au esuat in lupta lor antreprenoriala. De obicei, diferența între reusita si esec consta in selectia oamenilor, insa exista un mod mai simplu de a avea succes: sa se aleaga companii cu sanse mari de a reusi.

Un raspuns foarte practic la intrebarea “Ce aduce cel mai mult castigul?” este conceptul de pozitionare. Atunci cand identifici o afacere care este o star, cand devii primul angajat sau cand investesti, cresti probabilitatea de succes.

Gasirea ideii pentru o astfel de afacere cere imaginatie, iar verificarea si sustinerea ideii presupune analiza serioasa si experimente.

Ce inseamna o afacere-star?

Este liderul unei nise de piata. Dar ce inseamna o nisa? Ea reprezinta un segment diferit de piata, cu clienti distincti, produse sau servicii speciale si moduri de operare care o diferentiaza de piata generala sau alte nise.

Un exemplu ar fi evolutia pietei auto. In anii 80, dominau cei trei mari producatori – Ford, General Motors si Chrysler – insa piata masinilor mici a devenit o nisa separata, cu clienti europeni si cu venituri mai reduse. Lideri in aceste segment au fost Volkswagen si, mai tarziu, Mini.

Traseul pietei auto s-a fragmentat in diverse nise, cum ar fi monovolumele, dominat de Chrysler, segmentul de lux, condus de Mercedes-Benz, si SUV-urile, unde Jeep conduce.

Un alt exemplu il reprezinta bauturile:...